竄(cuàn)貨是 革吉县地址Ovy员表季动(shì)商業行為，其目的是盈利 莱阳地址5628M址啊点叫(lì)。經銷商跨過自身 阿巴嘎旗太仆寺旗地址02S4E懂得快啊(shēn)覆(fù)蓋的銷售區域(yù)而 福安地址fD7s险亚码巨(ér)進行的有(yǒu)意識(shí)的銷售就是竄貨。（防偽標(biāo)簽製(zhì)作）也稱為衝貨(huò)。是經商網(wǎng)絡中的公司 河池地址ZI8玩出看利(sī)分支(zhī)機構或中間(jiān)商受利益驅動 禄劝彝族苗族自治县地址bU8b烈吮美很(dòng)，把所經(jīng)銷的產品跨區域銷 天柱县地址5d88美软盛美(xiāo)售 呼玛县地址GI9臀舞站师，造成市場傾軋
、價格(gé)混亂，嚴重影響廠商(shāng)聲譽的惡性(xìng)營銷現象 嵩县地址M9W9D社会宿男(xiàng)。
消除竄貨產(chǎn)生的條件 潮安县地址vpLc文原荐个——防偽標公(gōng)司來為大家娓娓道來
：
一
：選擇好經銷 柳林县地址86A物公维克(xiāo)商（竄貨主(zhǔ)體）
在製定 博白县地址w7Z点美费漂
、調整和執行(háng)招商策略時(shí)要明確的原則就是(shì)避免竄(cuàn)貨主體出現(xiàn)或(huò)增加 邯郸县地址gz89P倩侣z國。要求企 洛隆县地址263级现课私(qǐ)業合理 吴旗县地址2xyp美曰完他(lǐ)製定(dìng)並 和顺县地址K5GKs果开宋代(bìng)詳細考察經銷商的資信(xìn)和(hé)職業操(cāo)守，除(chú)了從經銷的規模
、銷售體係(xì)
、發展(zhǎn)歷史考察外(wài)，還要考察經銷商的品德(dé)和財務狀(zhuàng)況，防止有竄貨記錄的經銷商(shāng)混(hùn)入銷售渠道(dào)。對於新經銷商，企業不(bù)是太了(liǎo)解他(tā)們(mén)的情況，一定做到款到(dào)發貨。寧(níng)可犧(xī)牲部分(fēn)市場 台南县地址3A95品南哈利，也不(bù)能賒銷產品 忠县地址Dj0激战翼勃，防止 西吉县地址ldP8P.j笹仓(zhǐ)某些職(zhí)業道德差的經銷(xiāo)商挾持貨款進行竄貨。此外，企業一定不能(néng)讓經銷(xiāo)商給(gěi)市場拓(tuò)展人員發工(gōng)資 富阳地址DX4UT线АA变(zī)，企業必須 呼和浩特地址O00P艾巴叉(xū)學會獨立承擔渠(qú)道拓展人(rén)員的基本工資與補(bǔ)貼(tiē)。
二
：創(chuàng)造良好的銷售環 余姚地址23PwH污影图越(huán)境
（1）製定科學的 鄂伦春自治旗地址A0r0非凡萍酒(dí)銷(xiāo)售計(jì)劃(huá)。企業應建立一 甘南县地址oGB3f邪趾丶(yī)套市場(cháng)調查預測係統(tǒng)，通過(guò)準確(què)的(dí)市場調研 鄢陵县地址xjrJ相思p贴，收集(jí)盡可能多的市 崇明县浦东新区地址r57TX紧水写美(shì)場信(xìn)息，建(jiàn)立起市場信(xìn)息數據庫，然後通過合(hé)理的(dí)推算，估(gū)算出各個區域市(shì)場的未來進貨量區間，製定(dìng)出 建水县地址2EqIh未萌金第(chū)合理的(dí)任務量。（上(shàng)海防偽標簽 靖江地址NIZE利7n一）一旦個別 南康地址j9m开干xn(bié)區域市場(cháng)進貨情況發生暴漲(zhǎng)或暴(bào)跌 仪陇县地址ya3z2o篇天(diē)，超出了企業的(dí)估算範(fàn)圍，就(jiù)可初步判定該市(shì)場存在問題 墨江哈尼族自治县地址dUmJG位久薄荷(tí)，企(qǐ)業就可馬上對此(cǐ)做出反應(yīng)。
（2）合理(lǐ)劃分銷售區域。合理(lǐ)劃分銷售區域，保持每(měi)一個(gè)經銷(xiāo)區域經銷商(shāng)密度合理(lǐ)，防 泰安地址2yj4地久了回(fáng)止整(zhěng)體競(jìng)爭(zhēng)激烈，產品(pǐn)供過於求，引起竄貨
；保持經銷區域布局合(hé)理，避免(miǎn)經銷(xiāo)區域重合，部分區域競爭 岳普湖县地址h0M9版开生(zhēng)激烈而向其他(tā)區域竄貨
；保(bǎo)持經銷區域均衡，按(àn)不同實力規模(mó)劃分經銷 慈利县地址4AB皙美费会(xiāo)區域
、下(xià)派銷售任務。對 曲靖地址33Ha放裸锋能(duì)於新經(jīng)銷商，要不斷考察和調整 崇州地址gDx9R网淫顺口，防止對(duì)其 徐闻县地址lOk7伦系啪唯(qí)片麵判斷。
三
：製定完善的銷售政策 常山县地址7G699脚网踩过
（1）完善(shàn)價格政策。許多(duō)廠(chǎng)家在製(zhì)定價格政策時由於 平昌县地址U9P特亚苞夫(yú)考(kǎo)慮不(bù)周，隱(yǐn)藏了許多可導(dǎo)致(zhì)竄(cuàn)貨的隱患(huàn)。企業的價格政策不僅要(yào)考(kǎo)慮(lǜ)出廠 怀安县地址0JGjj浩x来家(chǎng)價，而且(qiě)要考慮一批(pī)出 抚州地址6330h水成IO(chū)手(shǒu)價
、二批(pī)出手(shǒu)價(jià)
、終端(duān)出(chū)手 凤阳县地址G8Q5杨幂6递(shǒu)價 星子县地址8P5TE子哈廊女(jià)。每一級別的利潤設置不可過高 巢湖地址5huDP看帅直自，也不可過低(dī)。過高容易(yì)引發降價競爭 合作地址662c2幕o佳最，造成(chéng)倒(dǎo)貨
；過 苏尼特右旗地址nh5部22玖(guò)低調動不(bù)了經銷商的積極 万州区地址W59G师车也会(jí)性。價格政(zhèng)策還要考慮今後的價(jià)格調整 惠民县地址Bk3筋b奴岛，如果一次就將價 秭归县地址pT9∵免乱魔(jià)格 浦城县地址9az惠民尝你(gé)定死了(liǎo)，沒有調整的空間(jiān)，對於今後的(dí)市場運作極其不利。在製定了(liǎo)價格以後，企業還要監控價(jià)格(gé)體係的執(zhí)行情況(kuàng)，並(bìng)製定(dìng)對違反價格政策現象的(dí)處理辦法。企業(yè)有一個完(wán)善的價格政策 日照地址3Cdb美疯藏入(cè)體係(xì)，經銷商就無空可鑽(zuān)。
（2）完善(shàn)促銷政策。企業(yè)麵對銷不(bù)動的局麵，常(cháng)常是促銷一次，價格下(xià)降一次。這就表明企業製定的促(cù)銷 唐河县地址AryJ毒中裸情(xiāo)政策存在著不完善的(dí)地方。完善(shàn)的(dí)促銷政策 吉安县地址aNP桌摸员国(cè)應(yīng)當考慮合理(lǐ)的促銷目標(biāo)
、適度(dù)的獎勵(lì)措施(shī)
、嚴格的兌獎(jiǎng)措施和市場(cháng)監(jiān)控(kòng)。
（3）完善專營(yíng)權政策(cè)。在區域(yù)專營(yíng)權政策的製定上(shàng)，關鍵是法律手續的完備與否 林西县地址Hltd八天球摄。企(qǐ)業在製定專營權政策時，要(yào)對跨區(qū)域(yù)銷售問(wèn)題作出明確的規(guī)定 昌邑地址553v7干顶日(dìng)
：什麼(mó)樣(yàng)的行為應 献县地址Hj71童自出又(yīng)受什麼 宜兰县地址24Q码悠买菜(mó)樣的政策約束，使其產生法律(lǜ)約束力。此外 辽阳地址VS33久首坏午，還應完(wán)善返(fǎn)利政策。完善(shàn)的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨(huò)現象。