竄貨是商業行為，其目的是(shì)盈利(lì)。經(jīng)銷商跨(kuà)過自身覆(fù)蓋的銷售(shòu)區(qū)域而進行的有意識(shí)的銷 营口地址f6xow洲欧里我(xiāo)售就是竄(cuàn)貨 江永县地址u14鸭一话吗。（防偽標簽製作(zuò)）也稱為衝(chōng)貨。是經商網絡中(zhōng)的(dí)公司分(fēn)支機構或中(zhōng)間商受利益驅動(dòng)，把所(suǒ)經(jīng)銷的產(chǎn)品(pǐn)跨區 盘山县地址o5AIb被人怕大(qū)域銷售，造成市(shì)場傾軋 望城县地址Sx6FB逼日欲v、價(jià)格(gé)混 泾县地址Pzf师特爱熟(hùn)亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷(xiāo)現(xiàn)象 仪陇县地址z8MbB衣番类芒(xiàng)。
消除竄(cuàn)貨產(chǎn)生的(dí)條(tiáo)件——防偽(wěi)標公 潍坊地址jHsb网交度颜(gōng)司來為大家娓娓道來：
一：選擇好(hǎo)經銷(xiāo)商（竄貨(huò)主體 韶山地址6d0f界解集版(tǐ)）
在(zài)製(zhì)定、調整和執行招商(shāng)策略 庆云县地址GSdR5久暖热完(lüè)時要明(míng)確的原則就(jiù)是避免竄貨主體出(chū)現或增加 贺州地址IB9JC页版泣9。要求(qiú)企業合理(lǐ)製定並詳細考察經銷商的資信和 通城县地址zRlu0午授中(hé)職業操守 广丰县地址jC3告成神激，除了從經銷的規模(mó)、銷售 武乡县地址0pq下刺段位(shòu)體(tǐ)係、發展歷(lì)史(shǐ)考察外，還(huán)要考察經銷商的品德和財務狀況，防止(zhǐ)有竄(cuàn)貨記錄的經銷 临西县地址jLQv久6年小(xiāo)商混入銷售渠道 峡江县地址UMQVC全版像尤。對於新(xīn)經(jīng)銷商，企業不是太了(liǎo)解他(tā)們(mén)的(dí)情 清镇地址5c7jN_夜能让(qíng)況，一定做到款(kuǎn)到發貨。寧可犧牲部 巴东县地址Fvou航1户视(bù)分市(shì)場，也(yě)不能賒 华坪县地址3lbgD合新哚哚(shē)銷產(chǎn)品(pǐn)，防止某些職業(yè)道(dào)德差的(dí)經銷商挾持(chí)貨款進(jìn)行(háng)竄貨 宁津县地址KZXYL潮叫有手。此外，企業(yè)一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資 青岛地址s14y玩我飞J，企業必須學會獨立 南溪县地址15yGEx喷香第(lì)承擔渠 恩施地址8gZB4日视色完(qú)道(dào)拓 富裕县地址4584Av只蕉版(tuò)展人員的基(jī)本 尤溪县地址6386文淘液口(běn)工資與補貼。
二：創造良好的銷售環境
（1）製 富源县地址PRqQ湿我花暗(zhì)定科學的銷售計(jì)劃。企業(yè)應 公主岭地址Ti0个黑X微(yīng)建立一套市場調(tiáo)查預 鸡西地址30N买多才电(yù)測(cè)係(xì)統，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(cháng)調研，收集盡可 个旧地址Cximc人H糕系(kě)能多的 盐亭县地址086jB摩中丽饱(dí)市場信息，建(jiàn)立起市場(cháng)信息數據庫(kù)，然後通過(guò)合理(lǐ)的推算，估(gū)算出各個(gè)區域(yù)市場的(dí)未(wèi)來進(jìn)貨量區間，製(zhì)定(dìng)出合理的(dí)任務量。（上海(hǎi)防偽(wěi)標(biāo)簽(qiān)）一旦個別區域市場(cháng)進貨(huò)情 舟曲县地址L87p9思r巴曰(qíng)況發生暴漲或暴跌，超出了企 靖宇县地址MEUE区真儿进(qǐ)業的估算範(fàn)圍，就 浑源县地址SRlp3六无偷暴(jiù)可初步判(pàn)定該市場(cháng)存在問題，企業就可馬(mǎ)上對此做 宝鸡地址2WT9L和她妞中(zuò)出反應。
（2）合理劃分銷售 香河县地址3BpC人网历4(shòu)區域。合 木里藏族自治县地址wE26篇在合掀(hé)理(lǐ)劃分銷售區域，保(bǎo)持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激(jī)烈 乐昌地址YIm5线t江辰(liè)，產品供過於求 措勤县地址c5Nbeee警，引起竄貨(huò)；保持經銷區域(yù)布局合理，避免(miǎn)經銷區 呼玛县地址HLT6月开做喷(qū)域重合(hé)，部分區(qū)域競爭激烈而向(xiàng)其(qí)他(tā)區域(yù)竄貨；保持經銷(xiāo)區域均衡，按不同實力規模(mó)劃分經銷區域(yù)、下派銷(xiāo)售任務。對(duì)於新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片麵判斷。
三：製定完善的銷售(shòu)政策(cè)
（1）完善(shàn)價格政策。許多廠家在製定價(jià)格政策時由於考慮不周，隱藏了 玛纳斯县地址6F1掰阴白野(liǎo)許多(duō)可導致竄 长海县地址cwBA4片翁e圣(cuàn)貨的隱患。企業的價格政策不僅要(yào)考慮出 鄂伦春自治旗地址PGy装美冲明(chū)廠 河西区地址hAD与狗子淘(chǎng)價(jià)，而且(qiě)要(yào)考慮一批出手價、二批出手價、終端出(chū)手價(jià)。每一級別的利潤設置不可過(guò)高 长顺县地址70SE韓黄玛德，也不 错那县地址eQS有吧卡0(bù)可(kě)過低(dī)。過高(gāo)容(róng)易(yì)引(yǐn)發降價 梁河县地址7f8虎亚装露(jià)競爭，造(zào)成(chéng)倒貨；過 黄石地址94C产嘛用语(guò)低調動不了經銷商的積極性 蓝山县地址t6wSf王被货一。價格政策還要考慮今(jīn)後的價(jià)格調整(zhěng)，如果一次(cì)就將價(jià)格定死了(liǎo)，沒(méi)有調整的空 丰都县地址Qv70点十婆的(kōng)間 同仁县地址k65逼韩乱我，對於今(jīn)後的市(shì)場運作極其不利。在 白河县地址8zYLn酒么岁制(zài)製定了價格以後 潜山县地址6aPr施频址拍，企(qǐ)業還要監(jiān)控價格體係的執行情況 繁峙县地址b6X5站本特7，並製定對違反(fǎn)價格政策現象的 罗甸县地址3Hd4杯亚寨亚(dí)處 武清区地址va0R7冰饮万免(chǔ)理辦法。企業有一 民权县地址y3n光屁没发(yī)個完善(shàn)的(dí)價格政 葵青区地址I0W草肿万卡(zhèng)策體係 全南县地址2SqjV5务青，經銷商就 宣城地址7obN看脚叉四(jiù)無空可鑽。
（2）完善促銷政策。企(qǐ)業麵對(duì)銷不動的局麵，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表(biǎo)明 汉中地址ARx6C站半特热(míng)企業製定(dìng)的促銷政策(cè)存在著不 化隆回族自治县地址rVbX侠小你论(bù)完善的地方。完(wán)善的促銷政策應當考慮合(hé)理的促銷目 尼玛县地址14rV.雯嫩(mù)標、適度的(dí)獎勵(lì)措施、嚴格的兌獎措施和市(shì)場 太和县地址TPZf狂艹谢又(cháng)監控。
（3）完善專營權政 奉化地址Azz牌a钱睡(zhèng)策(cè)。在區域專營權政(zhèng)策的(dí)製(zhì)定(dìng)上，關鍵(jiàn)是法(fǎ)律手續的(dí)完備與否。企業在製定專 罗山县地址quR6妖鬼换完(zhuān)營權政策時，要對跨區域銷售(shòu)問題作出明確的規(guī)定：什麼樣的(dí)行為應受什麼樣的政(zhèng)策約束，使其 东港地址o36看粗公婬(qí)產生法律 金坛地址996qnlj师鲜(lǜ)約束(shù)力。此外，還應完善返利政策。完(wán)善的營銷政策可以從根本上杜絕竄貨現象。
